Высокий сезон у мойки самообслуживания.
Когда начинать строительство, чтобы открыться вовремя.
Высокий сезон, это время наибольших оборотов и доходности проекта, в сравнении с другими периодами в году. Для мойки самообслуживания это, как Вы можете догадаться – лето, а в Южном Федеральном Округе – вторая половина весны, лето и первая половина осени, но не все так просто…
Лучшие погодные условия для мойки самообслуживания, исходя из наших 9-ти летних наблюдений за статистикой в одном из южных регионов страны – когда дождь идет раз в 5-7 дней, а среднесуточная температура поднимается выше 10-12 градусов. Именно при таких условиях обороты моек самообслуживания максимальные, назовем такую погоду – лучшим периодом в году.
Почему при таких условиях мойки имеют не только более высокий оборот, но и большую маржинальность услуг? Все дело в том, что в зимний период, клиент мойки самообслуживания, в основном, приезжает «обдуть» машину, сбить грязь и поехать дальше, исходя из чего его выбор это «вода – пена – осмос», ну и пару минут пылесоса. При такой мойке средний чек составляет 100-150 рублей, в зависимости от комплектации и ценообразования в регионе.
Совсем другое дело в теплую погоду, когда клиент расположен к дополнительным функциям, готов провести на мойке времени больше и помыть машину тщательнее. В этот момент начинают работать такие функции как: воск, турбосушка, антимошка, чернение резины, цветная пена или пена XXL, от чего значительно увеличивается средний чек и составляет уже 150-300 рублей. Дополнительные программы приносят собственнику мойки больше доходности, по сравнению со стандартными, так как себестоимость услуги (функции) меньше, а продавать её можно и нужно дороже, особенно если Ваша мойка (благодаря хорошей комплектации оборудования Touch или MAX) такими функциями обладает, а ближайшие мойки конкурентов – нет.
Когда наступает та самая, «идеальная мой сам погода»?
В южных регионах страны это период с апреля по октябрь, в средней полосе это май – сентябрь.
Наша статистика продаж оборудования, говорит нам, что клиенты «вспоминают» о том, что хотят запустить мойку «к лету» слишком поздно…
Когда начинает теплеть, в марте – апреле, предприниматели принимают решение и заключают договор на приобретение моечного оборудования. Далее происходит следующий тайминг:
— Мы начинаем подготовку проекта ~ 2 недели
— Внесение правок и коррекций в проект ~1 неделя
— Поиск строительной бригады ~ 2 недели
— Строительство. Все думают, что 2 месяца («ну а что тут строить?»), но по факту срок обычно затягивается.
— Монтаж оборудования ~2 недели
— Пуско – наладочные работы ~2-3 дня
Итог:
Итого, от момента принятия решения до момента запуска мойки проходит от 4 до 5 месяцев (при строительстве объекта с нуля), соответственно решение принятое в начале апреля даст возможность запустить мойку не ранее июля, когда половина «сезона» текущего года уже будет упущена.
Наша рекомендация, начинать подготовку проекта в январе – феврале, в таком случае есть шанс запуститься в апреле – мае и попасть в самое начало периода высокого спроса на услуги мойки самообслуживания и успеть не только заработать больше в текущем году, но и создать базу из постоянных клиентов на зимний период!
